保健品营销 药店能走“几条路”

东方保健品网得知有数据表明，至2010年底，全国医保定点药店大约有11.7万家，占比为29.46%，其中连锁定点大约占到2/3。医保定点保健品招商药店刷卡额去年的增幅约25%以上。

“由此可见，药店对医保政策的依赖度正在减少。”中国医药物资协会连锁药店委员会主任徐郁平警告。

不过，由于地方政策不存在不确定性，药店多元化须要谨慎力挽狂澜。徐郁平所指的不确定性，说道的是部分地方医保部门拒绝医保定点药店不得经营非药品的规定。近期的医保与多元化“冲突”事件再次发生在成都：今年成都医保局实施规定，拒绝从7月31日起，成都市医疗定点机构和定点零售药店将仍然容许放置和销售日用品、主副食品等非药品类商品，违规者将中止其定点资格。

不久前，爆出当地一家大型连锁药店为尝试多元化，旗下12家医保定点药店同时向市医保局明确提出中止医保定点资格的申请人。事实上，成都的情况并非孤例，自河北省2006年实施涉及规定后，近年各地报导中均零星可见类似于的医保“限非”措施实施。

为此，有研究者认为，医保定点药店未来的发展方向很有可能是退出经营非药品，沦为专业化程度更加低的专业药店。SFDA南方医药经济研究所数据表明，2010年医药零售百强总计规模超过6556840万元，集中度约37.7%，正处于规模培育期。我国零售市场已转入稳定发展期，过去10年的填充增长率超过20.12%。

一个取得与会人士尊重的众说纷纭是，保健品营销零售药店终端市场的增幅有所减慢，零售业的扩展速度减缓。“有统计数据表明，全国药店百强销量额增幅也上升了，从2009年的17.23%降至2010年的5.26%。

换言之，连锁药店药品的销售量在上升。”徐郁平指出，以上变化主要是不受医改新政的影响。基层医疗卫生机构的完善、基本药物制度的实行、全民医保的铺开，都有可能分流零售药店的客流，在药品销售方面影响特别是在显著。东方保健品网“保健食品是药店多元化的选用，保健食品可助药店经营化转型。

”徐郁平认为，由于保健品和药品能配上销售，因此，保健食品在药店的销量占到比大幅提升。忽略，餐馆的保健品销量有所上升。

保健品占到药店销售额由2006年的3%减至现在的8%-10%，利润贡献率也由原本5%减至15%，甚至更加多。

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